Pandemia nie zatrzymała boomu na nieruchomości wakacyjne

Pandemia nie zatrzymała boomu na nieruchomości wakacyjne

Dodano: 
Bukovina
Bukovina / Źródło: Condo.pl
Inwestowanie w condohotele okazało się odporne na pandemię koronawirusa. Jak pokazują wyniki za III i IV kwartał 2020 roku przedstawione przez condo.pl, sprzedaż apartamentów zlokalizowanych w miejscowościach turystycznych rosła.

W branży nieruchomości zlokalizowanych w miejscowościach turystycznych wzrost sprzedaży pod koniec roku nie jest niczym zaskakującym. – To rynek sezonowy. W wakacje następuje wzrost zainteresowania projektami nadmorskimi lub położonymi nad jeziorami, ale klienci czekają do początku jesieni z finalizacją inwestycji. Kiedy zbliża się zima, zaczyna się wzmożone zainteresowanie obiektami górskimi, które stanowią 70 procent naszych inwestycji – tłumaczy Artur Wach, CEO portalu Condo.pl.

– Ten pik sprzedaży nastąpiłby nawet gdyby nie było boomu na rynku nieruchomości wypoczynkowych. Ale boom jest, bo jak inaczej wyjaśnić fakt, że w ciągu tylko października mieliśmy aż 87 transakcji i kilkudziesięciu klientów, a łącznie w IV kwartale 164 transakcje na kwotę 100 mln brutto – dodaje, jednocześnie zaznaczając, że udało się to osiągnąć bez transakcji pakietowych. Klienci kupowali apartamenty indywidualnie, aczkolwiek czasem po dwie, trzy jednostki.

Odpowiedź na potrzeby inwestorów

Zdaniem specjalisty trend wzrostowy wynika z kilku czynników. Jako główny wskazuje niskie koszty kredytowania i poszukiwanie alternatywnych kierunków inwestowania. – Z pewnością na zwiększone zainteresowanie inwestowaniem w nieruchomości modelu condo wpływ miało kilkukrotne obniżenie w tym roku stóp procentowych przez Radę Polityki Pieniężnej, które uderzyło w banki i ich klientów. Jego konsekwencją był odpływ środków z depozytów i przekierowanie ich na nieruchomości, tradycyjnie oceniane jako stabilne aktywa. W ten sposób inwestorzy chcą ocalić posiadany kapitał przed wysoką inflacją, która przeskoczyła prognozy ekonomistów – wyjaśnia Artur Wach.

Kolejnym czynnikiem jest zmiana mentalności Polaków. – Doświadczenie wiosennego lockdownu pokazało, że warto mieć drugi komfortowy dom – bezpieczne lokum na wypadek niepewnych czasów. Jednocześnie, jak wynika z rozmów naszych doradców z klientami, równie ważny jest dla nich bezobsługowy charakter takiej nieruchomości – mówi.

Nie chcą dokładać do utrzymania drugiego mieszkania, zajmować się nim pod swoją nieobecność, tylko na nim zarabiać – podkreśla specjalista.

Kto inwestuje w condo?

Kluczem okazało się dokładne poznanie profilu klienta.

– Sukces sprzedażowy to efekt dogłębnego przepracowania potrzeb klientów. Wiemy, że naszym klientem jest przedsiębiorca, który wciąż się bogaci, a zarobione w swojej firmie środki bardzo chętnie inwestuje w nieruchomości, które zawsze były dla niego ostoją bezpieczeństwa. To, co się zmieniło, to potrzeba bardziej elastycznego podejścia do pobytu właścicielskiego i konieczność przeprojektowania apartamentów, by ich mieszkańcy mogli czuć się w nich bezpiecznie nawet w tak niekorzystnych warunkach, jak epidemia COVID-19 – mówi Artur Wach.

Podsumowując, przedstawiciel Condo.pl tłumaczy, że „obsługujemy miesięcznie około 1000 klientów. Wsłuchujemy się w ich oczekiwania i dostosowujemy do ich wskazań zarówno zrealizowane już projekty, jak i te, które dopiero mamy w planach. Stąd nasze ogromne sukcesy w sprzedaży”.

Nowe standardy

W ramach tych rozwiązań powstały w pełni wyposażone apartamenty i domy wakacyjne w kompleksach hotelowych, położonych w popularnych miejscowościach wypoczynkowych, jak Lake Hill II pod Karpaczem, Osada Morska Resort & Spa w Łebie czy NoName Luxury Hotel ulokowany w sąsiedztwie Pienińskiego Parku Narodowego, Białki i Bukowiny Tatrzańskiej.

– Oferowane tam lokale z aneksem kuchennym pozwalają na komfortowy pobyt z rodziną czy znajomymi nawet w sytuacji tak skrajnej jak lockdown – zapewnia Artur Wach. – W trzecim etapie inwestycji hotelu Lake Hill każdy apartament będzie niezależny, czyli miał indywidualne wejście. Nie będzie ogólnodostępnej klatki schodowej. To pierwszy taki projekt na skalę Polski w modelu condo – dodaje.

– Co ważne, zarówno zrealizowane już obiekty, jak i nowo powstające są dostosowane do zapewnienia wysokiego poziomu bezpieczeństwa gości – podkreśla CEO portalu Condo.pl.

Nowe projekty condo

– W III i IV kwartale sprzedaliśmy większość apartamentów, które mieliśmy w swojej ofercie, musieliśmy więc przyspieszyć pracę nad kolejnymi produktami. Nowe inwestycje, jakie wprowadzamy do oferty już w samym listopadzie, to apartamenty w Bukowinie Tatrzańskiej, realizowane pod marką luksusowych hoteli Aries, 130 apartamentów w luksusowym hotelu z prywatnym wyciągiem w Karpaczu oraz trzeci etap projektu Lake Hill, o którym wspominałem wcześniej – mówi Artur Wach.

Jak przewiduje, kolejne miesiące przyniosą nowe sukcesy, które nie wynikają jedynie z sezonowej sprzedaży lokali położonych w kurortach górskich, stanowiących 70 proc. oferty Condo.pl. – Rynek hotelarski w Polsce profesjonalizuje się. To już nie są czasy, kiedy deweloper stawiał budynek, a potem zastanawiał się, kto będzie z niego korzystał. Dziś już na etapie koncepcji pojawiają się pomysły, by skoncentrować się na konkretnej grupie klientów. Mamy wieloletnie doświadczenie w zarządzaniu takimi obiektami, wykształconą kadrę, nierzadko sprawdzoną również na rynkach zagranicznych. To między innymi powód, dla którego silne zagraniczne marki sieciowe coraz chętniej wchodzą do Polski, by współpracować z profesjonalnymi graczami. Wprowadzenie do naszych inwestycji marek Mercure i Golden Tulip tylko to potwierdza – tłumaczy specjalista.

Tendencja zwyżkowa to również dowód na słuszność obranej przez Condo.pl strategii biznesowej. – Przede wszystkim stawiamy na lokalizację. Staramy się, aby każdy z naszych produktów realizował jakąś ideę przewodnią. Dbamy o to, by nasze obiekty miały rozbudowaną infrastrukturę. Odpowiednio dostosowujemy ją do wielkości całej inwestycji. Nie robimy tak jak konkurencja, często budująca hotel z małym basenem i restauracją, która ma obsłużyć 300 apartamentów. W Lake Hill powstaje specjalny budynek o powierzchni ponad dwóch tysięcy metrów kwadratowych, żeby kolejne etapy miały własną infrastrukturę: swoje baseny, fitness, kręgielnię, restaurację – podsumowuje Artur Wach.

Czytaj też:
Nowe trendy w condo. Jak pandemia wpłynęła na ten rynek?

Źródło: Condo.pl
-
 0

Czytaj także