1. Wybierz strategię sprzedaży
Decydując o tym, jak rozpocząć proces sprzedaży swojego domu lub mieszkania, istnieją dwie opcje — sprzedaż przez właściciela lub za pośrednictwem biura nieruchomości.
Jedną z największych korzyści sprzedaży na własną rękę jest to, że oszczędzasz na prowizji, która aktualnie wynosi od 3 do nawet 10%. Jednak jeśli chcesz szybko sprzedać samodzielnie nieruchomość przygotuj się na poświęcenie czasu potencjalnym zainteresowanym, którzy będą chcieli obejrzeć mieszkanie. Musisz być również gotowy na negocjowanie oferty jak profesjonalista. Dobrym rozwiązaniem będzie również skonsultowanie się z prawnikiem, aby upewnić się, że wszystkie zebrane przez Ciebie dokumenty są kompletne i poprawnie wypełnione.
Zaletą zatrudnienia profesjonalnego agenta nieruchomości jest to, że doskonale wie, jak szybko sprzedać mieszkanie w Twojej okolicy. Usprawni on takie rzeczy jak przygotowanie umowy, negocjacje, podpisywanie dokumentów i zamknięcie transakcji.
Sprawdź skup nieruchomości – https://kupujemym.pl/
2. Zrób porządek
Przed przystąpieniem do stworzenia oferty mieszkania na sprzedaż kluczem do pozyskania dużego grona zainteresowanych są odpowiednie zdjęcia Twojej nieruchomości. Bezwzględnym działaniem przed wykonaniem zdjęć jest dokładne posprzątanie mieszkania. Tylko czyste wnętrze może przyciągnąć kupujących. Wszelkie osobiste przedmioty lub duże meble, które sprawiają, że pokoje wyglądają na zatłoczone, ciasne lub niechlujne przenieś do schowka lub usuń z mieszkania. W momencie, kiedy umawiasz się z potencjalnymi zainteresowanymi na oględziny mieszkania bardzo ważnym punktem jest uporządkowanie szaf. Kupujący szukają miejsca do przechowywania swoich rzeczy, więc na pewno zajrzą do szaf czy spiżarni. Nie upychaj w nich dodatkowych rzeczy — zostaw wystarczająco dużo wolnej przestrzeni, aby sprawiać wrażenie, że w domu jest dużo miejsca do przechowywania. Rzeczy osobiste, takie jak zdjęcia rodzinne, pamiątki i przedmioty religijne rozpraszają kupujących i uniemożliwiają im wyobrażenie sobie życia w tym domu, dlatego ich również należy się pozbyć. Wykonaj gruntowne sprzątanie każdego pomieszczenia w domu, nie zapominając o listwach przypodłogowych, szafkach kuchennych, płytkach łazienkowych i dywanach. Żaden szczegół nie umknie oglądającym.
3. Napraw usterki
W momencie decyzji o sprzedaży ważne jest, aby zadbać o wszelkie proste poprawki, które mogą zniechęcić potencjalnych nabywców: odśwież ściany w pokojach, napraw luźne płytki, przykręć poluzowane drzwiczki od szafek czy odstające listwy.
4. Zadbaj o otoczenie
Jeśli sprzedajesz dom, to jego wygląd a także otoczenie to pierwsze, co przykuwa uwagę, dlatego ważne jest, aby wyglądał zachęcająco. Dobrze utrzymany, schludny i zadbany ogród to klucz do sukcesu. Zadbaj o: przycięcie żywopłotów, krzewów i gałęzi drzew, zgrabienie liści, wyczyszczenie podjazdu i ścieżek, umycie okien, a także wymianę zepsutego oświetlenia.
5. Skorzystaj z usług profesjonalnego fotografa
Zrobienie kilku zdjęć swojego domu lub mieszkania telefonem może wydawać się mniej problematyczną, tańszą i szybszą opcją, ale słabe zdjęcia w ofercie mogą sprawić, że Twoja oferta zainteresuje niewielkie grono kupujących.
Profesjonalne zdjęcia nieruchomości kosztują kilkaset złotych, więc w przypadku sprzedaży lokum wartego kilkaset tysięcy jest to niewielki wydatek, mogący znacznie usprawnić sprzedaż.
Jeśli jednak zdecydujesz się na wykonanie zdjęć samemu, przed ich zrobieniem upewnij się, że pomieszczenia są wystarczająco jasne. Podnieś rolety, wymień stare żarówki i wpuść jak najwięcej naturalnego światła.
6. Ustal odpowiednią cenę
Kolejną z rzeczy, która zdecydowanie może przyspieszyć proces sprzedaży, jest konkurencyjna wycena danej nieruchomości. Zawyżona cena przedłuży całą procedurę, a ostatecznie i tak będziesz zmuszony sprzedać mieszkanie czy dom w obniżonej kwocie z powodu braku zainteresowanych.
Sprytnym posunięciem może być nawet wycenienie nieruchomości nieco niżej niż porównywalne obiekty w Twojej okolicy, aby wzbudzić zainteresowanie i wywołać wojnę licytacyjną. Skuteczność tej strategii zależy od stanu lokalnego rynku nieruchomości i sprzedaży mieszkań lub domów w danym rejonie.
Przy ustalaniu ceny możesz również wziąć pod uwagę punkty cenowe, którymi kieruje się większość kupujących. Na przykład, jeśli wystawisz swoje mieszkanie za 299 000 zł, pojawi się ono w wynikach wyszukiwania dla każdego, kto szuka domów poniżej 300 000 zł.
7.Przygotuj rzeczowy opis aukcji
Gdy już masz gotowe zdjęcia i wybrałeś cenę oferty, przyszedł czas na utworzenie jej opisu. W opisie wyróżnij najlepsze cechy swojego domu lub mieszkania, używając skutecznych słów kluczowych, które przyciągną kupujących. Uwzględnij wszystko, co sprawia, że lokalizacja, w której znajduje się nieruchomość jest pożądana, na przykład dzielnica szkolna, bliskość połączeń komunikacyjnych lub lokalne restauracje i parki. Ważne, aby opis aukcji był poprawny gramatycznie i stylistycznie, a także zawierał bogate słownictwo. Gotowe ogłoszenie zamieść na stronach kilku najbardziej popularnych serwisów sprzedaży nieruchomości w Internecie.
8. Bądź elastyczny dla zainteresowanych
Kiedy celem jest szybka sprzedaż nieruchomości, ważne jest, aby być jak najbardziej przychylnym w odpowiadaniu na wszelkie pytania dotyczące oferty i sprawnym organizowaniu spotkań z potencjalnymi kupującymi. Dobry i stały kontakt ze sprzedającym to połowa sukcesu udanej transakcji.
Sprawdź opinie